小象皮尼之前会把儿童体能训练加盟费和加盟机构提供的具体服务相挂钩，这个角度对于投资者而言是必要的，因为可以甄别体能加盟机构的服务是否适合自己以及是否真的具备足够的价值，毕竟钱不能白给吧。本次小象皮尼想从另一个角度来给大家解构一下体适能加盟费用相关的问题，我们以用户需求为引子开始本次的讨论。

加盟费用其实从本质上来说是机构为了即将开设的单店所提供的完善服务所对应的价值，换而言之，这部分费用是用于满足用户需求并引导用户在新开设的体能馆付费购买课程的。所以我们来看一看体能馆所面向的用户，主要是家长，附带是孩子。

现在对于儿童体适能有一定概念或有能力接受这个概念的家庭，大都是具备一定经济实力的阶层，他们本身努力奋斗并获得了高品质的生活和未来，所以对于孩子的教育会显得更开放更多元。在工作和生活的协调中，这类家庭往往对孩子有相对较少的共处时间和交流时间，整个家庭的压力会相比上一辈更大。

因此我们需要做的是，通过体适能课程满足儿童体适能训练的基础需求，并通过不同的活动、各种贴心到位的服务以及真正对儿童更加有益处的课程来让家长真正认可儿童体能馆。而加盟所提供的服务正是为此而生，我们希望单店开设后，消除或者减少用户对于儿童体能馆的疑虑，通过场馆装修样式，品牌文化输出以及实际落地的课程内容，让家长真正看到这门课程的美丽和功效。

从这个角度来说，对于家长的言传身教和服务内容是加盟费用的间接提现，这也就是我们在本章最开头说的，儿童体能训练加盟费由用户需求决定。