开一家少儿体能培训班，我们如果没有过往的经历，会在课程定价上产生一些疑问，相信大部分单店体能馆的价格都是通过和竞争对手对比之后直接敲定的，但是这个价格是否合乎情理，是否合规于财务模型和商业模式，这些问题都是应该需要考虑的。因此小象皮尼在本次文章中来和大家聊一聊少儿体能培训机构的收费问题，在课程单价的定价问题上该如何处理。

1.体能机构的价格都是怎么决定的？

就像我们之前所说，大部分的机构都是根据竞争对手或者市场价来定自己的儿童体能课程价格，但实际上如果只从这个角度来看课程定价，会很容易造成其他不可预料的问题，比如价格过高超过当地用户的接受程度，价格过低导致营业收入的问题。

真正系统靠谱的定价，是根据市场外部环境和内部财务模型共同决定的。一方面在校区推广课程和宣传品牌时，会处于一个相对不那么突出的价格体系中，另一方面在校区的盈利模式上，我们也能顺利的完成计划，两全其美。

2.定价与财务模型的关系

我们说定价与财务模型有非常大的关联度，有些人可能不太理解，但是事实是，财务模型是决定课程价格的最终标准。我们来说一说为什么，财务模型代表着一家儿童体能馆的盈利方向和时间轴，其中涉及到校区运营成本、课程定价、推广KPI指标等全方位的数据。因此决定何时才能回本的财务模型，对于体能课程定价会有极大的影响，甚至是主要指标之一。

3.与竞争对手对比价格

刚刚说了对于机构自身而言，课程定价的意义，但是在市场这片大海中，永远都会有竞争对手的存在，那么我们与竞争对手做价格对比的时候，一方面了解市场行情，另一方面我们可以考虑是否需要在课程价格上做竞争。

但是我们要注意的是，一般我们不建议打价格战，因为非常明显的道理，降价容易的很，涨价却千难万难。

少儿体能培训收费问题，是机构在开业准备阶段的重中之重，课程价格以及课包的设计，不仅要看市场以及用户是否能够接受，比如小象皮尼在某个校区运营初期就犯了课包价格设计的错误，由于外部市场环境影响，课包价格过高导致预售前三天的效果很差，所幸我们及时调整后解决了这个问题，最终并没有对校区预售造成一些不可挽回的后果，因此这个问题一定要注意。