如何评判一家少儿体能培训机构的课程价格是否合理，作为父母以及用户这两个角色而言，是很难去多方论证最终得出结论的，因为我们往往只能看到一家机构的某一面，而不能全方位的去分析和比较。那么作为机构而言，我们又该如何确定自己的课程定价呢？这看似简单的定价其实并不是那么容易，一节课程的定价、短课包定价以及长课包的定价等，这些都需要我们根据实际情况来测算，本次小象皮尼就来和大家一起讨论，关于儿童体能课程定价的合理方案。

1.你的邻居怎么定价？

这里说的邻居当然并不是字面意思，而是我们开一家体能馆之后，所在区域内的一些竞争对手或是相似行业。我们可以通过市场调查的形式来搜集相关数据，在确定各个机构的定位、课程类型以及面向的主要人群后，我们可以在这份排序表中找到自己的位置，并确定自己的课程定价区间，通过外部市场数据来反推自己的课程定价，是相对靠谱且具备参考价值的方法。

2.如何给自己的课程定价？

当得到自己的课程定价区间后，我们还需要确定具体的课程价格数值，此时就会涉及到财务模型等相关问题，课程定价直接关乎到一家儿童体能馆回本以及真正盈利的时间点，但是过高的价格也会对销售和推广产生不利影响。这个时候就需要行业内经验相对丰富的人根据收集到的相关数据，最终敲定课程价格。我们也需要注意的是，一旦课程单价确定，后期我们尽量不对这个数值做修改，否则牵一发而动全身，会很麻烦。

3.课程定价的注意事项

除了刚刚提到的不要轻易改变基础课程定价这个注意事项，我们还需要在这个过程中谨记其他的问题，比如我们要注意定价的时候，课程单价不能过低，一方面是我们说过的成本问题，另一方面从相对长远的方向上来说，未来的营销活动以及各类周年庆等都需要在价格上做文章，如果本身定价都相对较低，那么这方面的操作就会显得有些捉襟见肘。

少儿体能培训价格的定位，是我们开体能馆时在最初阶段就应该确定的事情之一，因为基础定价直接关乎到课包价格，而我们会发现，在校区装修完成之后就是预售活动，而预售就需要带着设定的短课包来进行推广，在接下来的到店试听与报名等流程，就直接关乎到课程优惠幅度与定价问题，因此为什么我们如此强调这个价格，因为有了它才能进行下面的工作，有了它才能敲定后期的一系列事务。

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